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fijación de precios de su hogar
EL PRECIO DE SU HOGAR ES PARTE CIENCIA Y PARTE HABILIDAD
Para vender su casa al mejor precio posible, hay varios factores a considerar:
ÉPOCA DEL AÑO
En nuestra área, Spring suele ser el mercado más popular para vender una casa. Se está calentando, la escuela está casi terminada, y las familias prefieren mudarse en el verano antes del nuevo año escolar. La segunda mejor temporada es el otoño. Las vacaciones de verano han terminado, las familias han vuelto a la rutina y la gente tiene tiempo para comenzar la compra de una casa. El verano también puede ser un buen momento para comercializar una casa en nuestra área. Puede haber un tipo diferente de comprador en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin preocuparse por los años escolares. Los meses de invierno generalmente se consideran un mercado de compradores porque los que se venden durante las vacaciones generalmente están muy motivados por los eventos de la vida para vender.
SUMINISTRO
Es simple oferta y demanda. Si tiene más compradores que casas en venta, entonces las casas recibirán múltiples ofertas y precios de venta más altos que si hubiera muchas casas en venta y menos compradores. Incluso si el inventario es bajo en el área, algunos vecindarios pueden tener mucha competencia para vender, lo que hace que sea más difÃcil obtener el precio que desea. Cuanto más deseable sea un vecindario y menor inventario, mayores serán los valores de las viviendas.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Consulte con un agente inmobiliario local experto para asegurarse de que su casa tenga un precio competitivo y bien organizado. ¿Por qué? Porque si bien siempre hay tres factores para vender una casa (ubicación, precio y condición), solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, ¿cuál es más significativo? Precio. Recuerde que el precio corregirá la mala condición, pero la condición nunca superará un mal precio.
Le proporcionaré un CMA (Análisis comparativo del mercado). Este informe puede ser la herramienta más importante para determinar el precio de cotización. Revise el CMA cuidadosamente para comprender el mercado actual. Estudiar las ventas pasadas no solo lo ayudará a comprender la estrategia de fijación de precios, sino que también le dará una expectativa realista de cuánto podrÃa evaluar su casa cuando tenga un contrato. Recuerde, el precio de listado de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Las listas activas no se han vendido.
Los informes de CMA generalmente contienen:
Listados activos para su área con una casa similar; antigüedad de la construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
Las listas vendidas son casas vendidas en los últimos tres meses, más ventas pendientes que es probable que se cierren cuando se venda su casa.
Listados fuera de mercado o caducados. Estas son propiedades que fueron retiradas del mercado por cualquier motivo.